Directora: Mg. Débora Schapira dshapira@untref.edu.ar

En contextos de innovación y avances tecnológicos, este posgrado aborda los grandes desafíos del marketing con la óptica estratégica de los negocios. En estos nuevos escenarios, se propone brindar a los profesionales metodologías sistematizadas para la dirección de ventas, la comunicación y la gestión a través de múltiples canales de distribución del comercio electrónico.  

En línea con esta visión y frente al desarrollo de mercados globales y altamente competitivos, proporciona a los profesionales herramientas para alcanzar un posicionamiento diferencial de su marca y, además, las claves para administrar las redes sociales en diferentes plataformas virtuales del Marketing Digital.

Asimismo y a fin de optimizar los resultados en los indicadores del negocio, brinda capacidades para el análisis e investigación de sus bases de datos comerciales, del mercado y competencia.   

Está integrado por destacados especialistas en cada temática, con gran trayectoria en materia de marketing estratégico, comercio electrónico, ventas digitales, inteligencia comercial y emprendedurismo, además de una amplia experiencia profesional en empresas locales y del exterior.

Modalidad: A distancia

Total de carga horaria: 360 horas (tres cuatrimestres)

Título: Especialista en Marketing Estratégico e Innovación en Ventas  

Estado CONEAU: Aprobada por Resolución Ministerial ME 2303-2022 (RM EX-2019-39871800-APN-DAC#CONEAU)

En el marco de sus objetivos, los participantes de la especialización desarrollarán las siguientes competencias:

• Implementar metodologías innovadoras para los programas de marketing a través del uso de herramientas para el análisis y la evaluación de las bases de datos comerciales del negocio.
• Discernir sobre la viabilidad/inviabilidad de un proyecto comercial.
• Desarrollar planes de comunicación para entornos digitales mediante el uso de múltiples canales de difusión.
• Formar equipos, promover planes de capacitación a fin de logar ventas exitosas en entornos comerciales digitales de bienes y servicios.  

Se requerirá título de grado universitario de validez nacional en carreras de no menos de cuatro años. Los estudiantes extranjeros o con título emitido por universidad del exterior deberán cumplir con los requisitos nacionales de convalidación de títulos para el estudio de carrera de posgrado.

PRIMER AÑO

PRIMER CUATRIMESTRE

• Economía y Contexto de los Negocios
• Decisiones de Financiamiento e Inversiones
• Principios de Marketing
• Marketing Experiencial y Fidelización de Clientes

SEGUNDO CUATRIMESTRE

• Administración Estratégica
• Inteligencia Comercial y Análisis de datos
• Estrategia de Marcas e Identidad Empresaria
• Dirección y Gestión de la Innovación en Ventas

SEGUNDO AÑO

TERCER CUATRIMESTRE

• Digital Marketing y Redes Sociales
• Logística Comercial y Administración de Canales
• Estrategias de Comunicación
• Emprendimiento de Nuevos Negocios
• Trabajo Integrador Final

Directora: Mg. Débora Schapira dshapira@untref.edu.ar

Asistente académica: Micaela Liederer mliederer@untref.edu.ar

Comité Académico: Mg. Marta Pini, Dr. Enrique Alfredo Blousson, Lic. Ernesto Alfredo Rosa, Lic. Carlos Núñez, Mg. Hugo Brunetta

Docentes: L.E. José Núñez, Mg. Daniela Rico, Mg. Débora Schapira, Mg. Omar Gutiérrez Mg. Jorge Hermida, Mg. Silvia Koklia, Mg. Juan Pablo Ivanier, Ing. Hugo C. J. Albónico, Mg. Víctor Caicedo, Mg. Hernán A. Abantágelo, Mg. María Gabriela Galindo

marketingestrategico@untref.edu.ar